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Un café avec – Thomas Morlier / PDG Groupe PANO

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Bonjour Thomas, peux-tu te présenter et nous présenter le réseau PANO?

Thomas MORLIER, Président Directeur Général du groupe PANO.
PANO, qui a fêté ses 40 ans en 2020, est un réseau de 150 agences de signalétique.
1er réseau en France, en Europe et en Afrique.
Objectif : 300 agences en France et 1 000 agences à l’international.

Quel est le profil type du franchisé ? Combien de personnes composent chaque structure en moyenne ?

Nous avons 4 types de profils :

– personnes en reconversion professionnelle qui souhaitent ouvrir une agence PANO,
– investisseurs qui sont intéressés par le multi-agences,
– sociétés de signalétique existantes qui ont compris l’intérêt de rejoindre un réseau,
– sociétés de métiers connexes (imprimeur, reprographe, marquage textile / objets publicitaires, agences de communication, etc..) qui ont la volonté d’élargir leur offre produits avec la signalétique à travers l’expertise et la force d’un réseau tel que PANO.

Selon le profil, ils passent de quelques jours à quelques semaines au centre de formation agréé PANO Academy à Bordeaux pour bénéficier du savoir-faire PANO.

Aux entreprises du secteur qui ont le même profil, peux-tu nous expliquer la valeur ajoutée de rejoindre un réseau de franchise

La force d’une marque, les outils marketing, les accords négociés sur les achats avec les fournisseurs partenaires, les clients nationaux et surtout le fait d’échanger et de s’entraider avec les autres agences PANO, etc..

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »

Comment se porte leur activité ? Quels sont les retours que tu as du terrain ?

L’année 2020 a été surprenante avec en moyenne un maintien inattendu de l’activité, voir même une progression pour certains, qui peut s’expliquer par le fait que les agences PANO ont dans leur ADN une agilité et un ancrage local mais aussi une large diversité de produits et de typologie de clients.

Tu as des développements à l’étranger également peux-tu nous en dire plus ?

PANO est implanté dans plus de 10 pays à l’International.

Nous allons ouvrir prochainement une nouvelle agence à Mogadiscio en Somalie et une autre à Conakry en Guinée.

Plus proche de chez nous, nous sommes en cours de finalisation pour signer des Masters en Allemagne, Autriche, Italie et Suisse.

On pose souvent cette question pour comprendre un peu notre interlocuteur, aurais-tu un projet ou une entreprise à nous citer qui t’aurait marqué ?

Apple est un exemple de réussite inspirante. Cette entreprise a su disrupter son marché, créer une marque forte avec une communauté de fans dévoués, et ce, d’une manière presque religieuse. Cette société ne vend pas des produits technologiques avec des caractéristiques techniques mais une expérience à travers une marque cool et design, gage de qualité et d’exclusivité.

Pour approfondir:

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2 réflexions au sujet de « Un café avec – Thomas Morlier / PDG Groupe PANO »

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